CASOS DE ÉXITO
Red ISBE
Plataforma blockchain compliant para Administraciones Públicas y empresas
INICIO PROYECTO: NOVIEMBRE DE 2025
«En solo dos meses, ISBE construyó presencia digital B2B cualificada con 4,86M de impresiones, 18.808 clicks y un ecosistema de audiencias propio listo para escalar»
El inicio
Red ISBE (Infraestructura de Servicios Blockchain de España) es la plataforma blockchain pública española respaldada por ALASTRIA, la Comunidad de Madrid y NextGenerationEU. Una infraestructura compliant con la regulación europea (RGPD, eIDAS2) diseñada para que Administraciones Públicas y empresas operen sobre la misma red, con cumplimiento normativo por diseño.
ISBE llega a Digital Growth en noviembre de 2025 con la necesidad de lanzar la marca de cero en un sector técnico denso, dirigida a un público B2B difícil de impactar (directivos de Finanzas, Salud, Logística, Tech y AAPP), en solo dos meses y con un presupuesto cerrado de 29.000 €.
Para resolverlo, planteamos una estrategia full-funnel de paid media coordinada con un trabajo SEO de base, diseñada para construir simultáneamente notoriedad, captación de tráfico cualificado y activos propios reutilizables en fases posteriores.
Esta línea de trabajo ha conseguido generar 4,86 millones de impresiones, 18.808 clicks y un crecimiento sostenido de visibilidad orgánica que sienta la base para escalar la captación en fases siguientes.
¿QUÉ PUNTOS DE DOLOR TENÍA ISBE?
Una vez analizado el contexto, elaboramos un plan de activación digital con un mapa de canales y formatos priorizado por impacto y compatibilidad con el plazo. Detectamos tres frentes que había que resolver simultáneamente:
1. Marca de cero, sin notoriedad ni audiencias previas, en un público B2B muy estrecho
ISBE arrancaba sin tráfico orgánico consolidado, sin listas de audiencias propias y sin reconocimiento de marca. Todo el ecosistema digital había que construirlo desde el primer clic, lo que obligaba a trabajar el funnel completo en paralelo —awareness, consideración y conversión— para no perder tiempo a la espera de que cada capa madurase la siguiente.
2. Mensaje técnico complejo en un sector denso en jerga regulatoria
Conceptos como compliance, eIDAS2, interoperabilidad o blockchain con cumplimiento normativo son críticos para el producto pero generan rechazo cognitivo en formatos breves. El reto creativo era traducir ese lenguaje a un registro cercano sin perder rigor, especialmente en formatos de pocos segundos como los bumpers de YouTube.
3. Plazo cerrado de dos meses con presupuesto fijo y necesidad de dejar activos para Fase 2
El encargo no era solo cumplir KPIs de Fase 1. Era hacerlo construyendo audiencias propias activables, validando semántica de búsqueda y empujando una base orgánica que sostuviera el crecimiento cuando el paid se enfriara. Es decir: rentabilizar cada euro dos veces — una en la propia campaña y otra en la siguiente.
La Estrategia
¿Qué hicimos para ayudarles y por qué?
Diseñar un plan full-funnel de paid media en tres alturas, coordinado con un trabajo SEO de base, ejecutado en paralelo en lugar de en cascada para ganar tiempo:
Top funnel — awareness en YouTube y Demand Gen
Producimos un set de bumpers de 6 segundos que tradujeron el mensaje regulatorio a un registro cercano («Si fuera más legal, llevaría toga», «El alcalde y el CEO, más conectados que en el chat», «Por fin, blockchain compliant con la regulación»).
En LinkedIn, carruseles educativos construyeron contexto sobre las cuatro propuestas de valor del producto: conjunto de redes, fiabilidad, código abierto y time-to-market ágil.
Mid funnel — Search Google Ads y display segmentado
Search atacó la semántica validada del sector (blockchain regulación europea, infraestructura blockchain España, eIDAS2, blockchain administración pública). Los static image ads recogieron en display y LinkedIn a quienes ya habían visto los bumpers o los carruseles, reforzando recuerdo y empujando consideración.
Bottom funnel — Demand Gen, Search brand y LinkedIn por cargo
Demand Gen con CTAs directos al registro en redisbe.com, Search brand para capturar la demanda que las capas superiores estaban generando, y LinkedIn segmentado por cargo (Directivo, Director, Gerente, VP) y sector clave (Finanzas, Salud, Logística, Tech, AAPP).
SEO en paralelo — arquitectura de información alineada a intención de búsqueda real
Por debajo de la capa de paid se trabajó la arquitectura de información del sitio para que cada búsqueda relevante tuviera una página que la respondiera. Este trabajo, ejecutado desde el primer mes, fue el seguro de continuidad: la garantía de que parte del tráfico que en noviembre se pagaba vía Search empezaría a llegar gratis vía orgánico en los meses siguientes.
4,86M de impresiones generadas en dos meses
SEM · Paid Social · YouTube Ads · SEO · Contenidos
Los resultados
Captación de tráfico cualificado y activación de audiencias B2B propias
Los 18.808 clicks totales en Google Ads son la cifra titular, pero lo relevante es de dónde vienen y a qué coste relativo. El CTR del 20,39 % en Search Brand indica que, una vez la marca empezó a sonar, las búsquedas de «ISBE» o «Red ISBE» convertían en visita con una eficiencia muy por encima del benchmark B2B en sectores tech. Es la señal de que las capas superiores del funnel —YouTube, Demand Gen, LinkedIn— estaban funcionando: la gente buscaba la marca después de verla.
Los 4 millones de alcance en Google Ads y los 100.000 en LinkedIn definen dos roles distintos. Google operó como motor de volumen y de captura de demanda; LinkedIn como motor de cualificación. El CTR del 1,79 % en LinkedIn, superando objetivo y muy por encima del benchmark habitual del sector (0,4–0,65 %), confirma que el mensaje estaba bien afinado para perfiles decisores: no se ganó por volumen, se ganó por relevancia.
En YouTube, las vistas completas superiores al 65 % consolidaron el posicionamiento de marca y construyeron una audiencia propia de personas que han visto el mensaje íntegro, lista para reactivar en campañas posteriores de retargeting y consideración.
Crecimiento sostenido de visibilidad orgánica
El awareness y la captación digital de leads se complementaron con un trabajo importante a nivel SEO, donde se definió la arquitectura de la información respondiendo a las búsquedas reales de los usuarios. La curva muestra tres saltos escalonados entre octubre y febrero, hasta estabilizarse en un nivel sustancialmente superior al inicial.
Ese patrón en escalera no es casual: corresponde a las olas de indexación tras publicar bloques de contenido alineados con intención de búsqueda real, no con un keyword research desconectado del producto. Cada peldaño del gráfico es Google reconociendo que el sitio tiene autoridad sobre un nuevo cluster temático.
La consecuencia cambia la economía de la Fase 2: parte del tráfico que en noviembre-diciembre se pagaba vía Search empieza a llegar gratis vía orgánico a partir de enero. El SEO no compite con el paid, lo libera para atacar capas más altas del funnel.
Lo que queda construido para la Fase 2
Al cierre de los dos meses, ISBE no solo ha cumplido objetivos en plazo y presupuesto. La campaña deja una infraestructura de captación lista para escalar:
- Audiencias propias activables sin coste de adquisición nuevo (vistas de vídeo de YouTube, interacciones en LinkedIn, visitas web).
- Una base orgánica en crecimiento sostenido que reduce la dependencia del paid en los próximos meses.
- Un set de creatividades probadas con datos sobre qué mensaje funciona en qué soporte y qué perfil.
- Un mapa semántico de búsqueda validado que define dónde merece la pena invertir el siguiente euro.
La campaña termina, la infraestructura de captación se queda.
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