Digital Growth ha marcado el inicio de un nuevo proyecto: Las Digital Growth Sessions. Un evento en el que reunimos a profesionales de diversos sectores para abordar temas clave en la era digital, en un espacio que cultiva un ambiente relajado y propicio para la conversación. Estas sesiones no solo brindan ideas prácticas y soluciones para impulsar el crecimiento digital de las empresas, sino que también ofrecen valiosas oportunidades de networking.
¿Qué temas se trataron en la primera Digital Growth Session?
Nos sentimos muy agradecidos por la participación de los profesionales de la industria de la moda —Xavi Colomé, Marc Gurri y Rosemarie Bruhl— que se unieron a nosotros en la primera DGS para discutir sobre la ‘Omnicanalidad: Claves para el Éxito Digital’.
La omnicanalidad se ha convertido en un factor determinante para mantener la competitividad y satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores en la industria de la moda en la era digital. En el contexto de la moda y el comercio minorista, hemos explorado diversos temas cruciales como la integración de stock, que implica la necesidad de gestionar el inventario de manera eficiente y precisa en todos los canales de venta, ya sea en tiendas físicas, en línea o a través de aplicaciones móviles. La sincronización del stock garantiza que los productos estén disponibles cuando y donde los consumidores desean comprar, lo que mejora significativamente la experiencia de compra.
Venta multimarca y estrategia omnicanal
Asimismo, se ha abordado la importancia de la venta multimarca en un entorno omnicanal. Esto significa ofrecer una variedad de marcas y productos para satisfacer las preferencias de un público diverso. La venta multimarca puede atraer a diferentes segmentos de clientes y ampliar el alcance de la marca.
Los diferentes canales de compra son otro elemento crucial en la estrategia omnicanal. Los consumidores tienen la opción de comprar en línea, en tiendas físicas o incluso a través de dispositivos móviles. La clave está en brindar una experiencia coherente y fluida en todos estos canales, lo que implica una integración efectiva de la tecnología y una atención personalizada al cliente.
En este sentido, medir el impacto de un canal en otro es un desafío. Por eso, los expertos han destacado la importancia de unificar en un mismo Terminal de Punto de Venta (TPV) para tener todos los datos de clientes que llegan por diferentes canales. Esto permite comprender mejor el comportamiento de los consumidores y ofrecer ofertas personalizadas, promociones y recomendaciones basadas en sus preferencias y compras anteriores. Unificar los puntos de control en tiendas físicas y en línea mediante sistemas de punto de venta facilita la gestión de la omnicanalidad y garantiza que todos los datos y pedidos se gestionen en un mismo sistema.
Con toda esta información integrada una empresa tiene una herramienta muy poderosa para poder conocer a fondo a sus clientes y adaptar las experiencias, campañas, o cualquier tipo de acción en función de sus perfiles. Por eso, el uso eficaz del TPV, especialmente en empresas con baja frecuencia de compra, puede ayudar a comprender mejor el comportamiento de los clientes y generar datos valiosos para la toma de decisiones.
Marketplaces: ¿Dónde vender tus productos?
La elección cuidadosa de los marketplaces en los que estar presente es crucial para el éxito de tu negocio en línea. La plataforma que elijas impactará en el funcionamiento, el servicio y la imagen de tu marca. Si bien la venta en marketplaces puede ser beneficiosa, también conlleva desafíos, como la competencia feroz y la gestión de precios.
En la era del comercio electrónico, no basta con simplemente estar en todos los marketplaces disponibles; es necesario analizar y seleccionar aquellos que se ajusten mejor a tu nicho de mercado y productos. Esto garantizará que tu inversión de tiempo y recursos se traduzca en resultados efectivos.
Venta mayorista vs. B2C: Seguridad y estabilidad en las ventas
Durante esta sesión los profesionales al mando de los ecommerce de conocidas empresas de moda a nivel nacional comentaron que la venta mayorista puede ser una estrategia sólida, aunque a menudo conlleva márgenes más bajos en comparación con el modelo B2C (Business to Consumer). Sin embargo, esta opción brinda una mayor seguridad y estabilidad en las ventas a largo plazo.
La venta mayorista a menudo implica relaciones comerciales duraderas con otros negocios. Esto puede ofrecer una base de ingresos más predecible y constante, lo que es especialmente valioso en tiempos de incertidumbre económica.
Visibilidad en motores de búsqueda
Si bien la visibilidad en los motores de búsqueda es esencial para atraer tráfico a tu sitio web o tienda en línea, debes tener en cuenta que la competencia en línea puede cambiar rápidamente. Los algoritmos de los motores de búsqueda evolucionan constantemente y las estrategias de SEO deben adaptarse para mantener una posición competitiva.
Todos los participantes coincidieron en que la inversión en SEO y la monitorización constante de los resultados en los motores de búsqueda son prácticas esenciales para mantener tu visibilidad y atraer clientes de manera continua.
En resumen, la omnicanalidad en la era digital es un factor crucial para el éxito empresarial. La adaptación a las necesidades cambiantes de los consumidores, la exploración de nuevos canales de comunicación y la medición efectiva del impacto son elementos esenciales para mantenerse competitivo en el mercado actual.
¿Te animas a participar?
Esta primera sesión ha sido solo el comienzo. Las Digital Growth Sessions se continuarán organizando para abordar temas relevantes para las empresas y profesionales en el ámbito digital. Así que si te apetece participar en una de nuestras sesiones, te invitamos a que te sumes y seas parte de las conversaciones que están definiendo el futuro de la industria.
Esperamos verte en nuestras próximas Digital Growth Sessions mientras juntos seguimos impulsando el crecimiento digital.
