Una de las herramientas más importantes del inbound marketing son las redes sociales. Gracias a ellas, tenemos la posibilidad de crear relaciones con nuevos clientes, darnos a conocer a nivel internacional o interactuar con personas que tienen intereses similares a los nuestros.
La más valiosa a nivel profesional es LinkedIn. Esta, cuenta ya con más de 400 millones de usuarios de todo el mundo y es una gran ventana para dar a conocer tu sitio digital y establecer relaciones con otras personas a las que les puede interesar lo que ofreces o que están interesadas en hacer negocios contigo. Dicho de otra manera, se trata de una herramienta estupenda para hacer networking, o conseguir leads.
Pero antes de darte a conocer cómo conseguir leads en LinkedIn, queremos explicarte (por si no lo habías escuchado nunca), el significado de la palabra leads. Este término hace referencia en marketing a un cliente potencial que ya ha mostrado interés antes en nuestros productos o servicios y nos ha facilitado algún dato de contacto, como el email o el teléfono.
Ahora que ya tienes claro este término, pasamos a explicar por qué es LinkedIn una red social tan importante a nivel empresarial y qué estrategia podemos utilizar para conseguir leads en ella. No pierdas detalle porque con estos consejos verás cómo tu empresa sube como la espuma.
LinkedIn: La red social profesional por excelencia
Como sabrás, existe un gran número de redes sociales que puedes emplear en internet. Sin embargo, al igual que sucede en la vida real, es necesario separar la vida personal de la profesional.
Existen perfiles en redes pensados para compartir información personal, mientras que en otras, ofrecemos una imagen más profesional.
Si hay una red profesional por excelencia, esa es LinkedIn. Los usuarios que participan en ella pueden crear perfiles en los que exponen su experiencia profesional y su formación académica. El resultado sería el de un curriculum vitae electrónico y un gran escaparate tanto para personas que buscan empleo como para empresas.
En este momento es posible generar perfiles de empresa en los que se ofrece información a cerca de una compañía, el número de empleados que forman parte de ella y los servicios que se ofrecen. Así, es posible conectar con los miembros de una empresa o promocionar ofertas de empleo.
Utilizar LinkedIn de manera estratégica nos da la posibilidad de exponer nuestro negocio mundialmente y establecer conexiones que de otra manera no serían posibles.
5 tips para generar leads en LinkedIn
Como hemos comentado con anterioridad, la palabra lead la utilizamos en marketing para referirnos a potenciales clientes que se han puesto en contacto con nosotros anteriormente y nos han dejado algún dato de contacto como pueden ser su email o teléfono. Esto sucede habitualmente a través de un formulario que tienen que rellenar para descargarse algún contenido gratuito que ofrecemos, como puede ser un e-book.
Pero, ¿de qué manera podemos conseguir leads en LinkedIn? Aquí tienes 5 consejos para hacerlo:
- Dedica tiempo a tu perfil y creálo pensando en lo que tus clientes necesitan: Lo más importante de una empresa es que cuidemos nuestra imagen. Esto incluye nuestras redes sociales. Aspectos como la imagen de cabecera, el logo y la descripción de la actividad de la empresa tienen que estar cuidados al detalle. Por supuesto, datos como la página web, la dirección, el teléfono o los servicios que ofreces no pueden faltar.
- Haz contenido nuevo de valor con regularidad: para que los contenidos que ofrezcas llamen la atención de tus clientes, has de conseguir hacerlos de calidad. Lo ideal es que mantengas una periodicidad en tus publicaciones y que elabores un plan mensual y semanal para seguir un hilo conductor que te permita atraerlos poco a poco hasta tu negocio.
- Habla con tus contactos: si algo bueno tienen las redes sociales es que no hay distancia. Puedes intercambiar opiniones y responder las publicaciones de otros usuarios de esta red social. De esta manera, puedes interaccionar y fomentar el debate entre el resto de usuarios de la red. Darle “me gusta” a las publicaciones que te parezcan interesantes y compartirla puede ayudarte a aumentar tu relevancia y a darte a conocer a otros contactos.
- Amplía tu red con nuevos contactos: Gracias a la herramienta de búsqueda avanzada de LinkedIn podrás encontrar nuevos usuarios que podrán convertirse en leads. Para ello, antes de ponerte a buscar, debes conocer bien cuál es tu público objetivo. Una vez lo hayas encontrado puedes contactar con él y establecer una conversación. Así, le haces saber que estás ahí y que puedes ayudarle si así lo precisa.
- Participa en los grupos: dentro de esta red social tienes la posibilidad de entrar en contacto con grupos en los que encontrarás personas con intereses similares a los tuyos. La función de estos es ampliar tu número de relaciones, por lo que, te conviene encontrar aquellos espacios que sean afines a tu negocio.
Dentro de ellos podrás dar con nuevos posibles clientes y unirte a ellos. Si en esta red social no los encontraras, tienes la posibilidad de crearlos tú mismo desde cero. Una vez dentro de ellos, podrás debatir, comentar o compartir todo lo que sabes sobre un tema con el resto de usuarios y posibles clientes. Es una buena forma de darte a conocer, conseguir autoridad y, a la misma vez, de convertirte en referente en tu sector.
Estas son algunas de las prácticas que pueden ayudarte a conseguir leads en LinkedIn y ayudarte a dar a conocer tu negocio en esta red social. Si te interesa conocer más datos sobre de qué manera sacar más partido a las redes sociales de tu empresa o quieres que hablemos sobre algún tema relacionado con el marketing digital, puedes dejárnoslo en comentarios y te responderemos o generaremos un nuevo contenido que te sea de utilidad.
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