Una landing page, también conocida como página de destino o aterrizaje, es una página web, a la cual accedemos a través de un enlace, diseñada para ayudarnos a convertir usuarios en clientes. Una landing page es una herramienta muy utilizada en el marketing digital.
Pero a todo eso… ¿Qué es un lead? – Un lead es una conversión de una visita a tu página en algo más específico, como por ejemplo una suscripción a newsletter o una venta de un producto concreto.
Tipos de landing page
Para la captación de lead: normalmente este tipo de landing page incorporan un formulario o algún elemento mediante el cual te pide algún dato personal para poder contactarte, normalmente un correo electrónico.
Para la venta directa: generalmente en una página de aterrizaje se muestran las mejores ofertas de la página. Son páginas más optimizadas y enfocadas a la venta con promociones especiales para captar la atención del usuario.
¿Cómo crear una landing page?
1. Título simple, corto y directo.
Es el primer elemento que verá nuestro usuario, con lo que debemos comenzar a atraerle desde el primer momento. Con un buen Call To Action en el título siempre será más fácil atraer al usuario. No debe ser excesivamente largo y debe explicar, con el menor número de palabras posibles, el contenido de la página, oferta, promoción, etc.
2. Diseño limpio, sin distracciones y orientado a la conversión.
En general estas páginas están especialmente diseñadas con menos elementos que le resto de páginas de la web. Gracias a esto se consigue captar la atención del usuario y enfocarla hacia los elementos que son más importantes para nosotros.
3. Elabora un buen copywriting.
No todo el contenido es igual, con lo que debemos tener muy buena pluma y escribir un contenido orientado a la consecución de nuestros objetivos, ya sea vender, conseguir una suscripción, un correo electrónico, etc. Existen diferentes tipos de escritura como por ejemplo el contenido de un blog, el cual solemos desarrollar orientado al entretenimiento y la información. Por esto, el contenido de una landing page suele ir enfocado hacia la captación.
4. Diseña un formulario amigable y limpio.
A nadie le gustan los formulario extensos y pesados, con lo que un formulario debe de preguntar la menor información posible sería lo óptimo, evidentemente que incorpore los datos que necesitamos.
5. Evitar los puntos de fuga.
Cuando creamos una landing page normalmente es para conseguir vender nuestro producto o servicio al usuario, ya sea a través de venta directa o de captación de lead, con lo que debemos evitar facilitar al usuario que se marche de nuestra página.
6. Página de agradecimientos.
El uso de la página de agradecimientos es muy común especialmente en webs de venta al consumidor final, ya que es un elemento más para intentar convertir ese cliente en un cliente concurrente o habitual.
¿Cuáles son los beneficios de la una landing page?
Una vez tenemos claro qué es una landing page, que tipos existen y cómo crearla, vamos a especificar los beneficios que presenta una landing page para la web.
Poco coste
Al no tener que crear una página totalmente nueva, sino que es una extensión más de la web, abaratamos los costes de producción y enfocamos los recursos al diseño de la página exclusivamente.
Mejora la experiencia de usuario
Al ser una página 100% diseñada para resolver las necesidades del usuario, es lógico pensar que el usuario quedará satisfecho de su interacción con la página. Para ello, debemos tener un diseño atractivo, que no siempre es lo más sencillo.
Conocer la intención de usuario
Con la ayuda de una landing page podemos conocer cuales son los gustos y las intenciones de los usuarios que visitan nuestra página. A través de varias probaturas y en función de la reacción de los usuarios, optimizamos el diseño de la página para hacerla más atractiva.
Destaca las ventajas y los beneficios de lo que estamos ofreciendo
El hecho de ser una página con un objetivo de conversión alto facilita el poder enaltecer tu producto o servicio lo máximo posible.
Posibilidad de reciclar la landing page
El diseño de la landing page se puede utilizar en diferentes campañas de marketing, partiendo de la base de que cada campaña es diferente y tengamos que adaptarnos a cada una de ellas.
Landing Page y Strategia SEM
En los párrafos anteriores hemos visto las principales características de una Landing Page y los beneficios que puede aportar a tu web.
En adición a lo ya mencionado anteriormente, es importante enfatizar la importancia de una página de aterrizaje dentro de una estrategia de SEM o PPC.
El principal objetivo de la página de destino dentro de una estrategia SEM es convertir al visitante en un cliente potencial, llamado «LEAD». Poner en práctica todas las recomendaciones enumeradas en los párrafos anteriores da como resultado una página de destino optimizada, pero a veces no es suficiente para aumentar las conversiones. Es importante realizar varias pruebas con diferentes contenidos, imágenes, formularios, Call to Action, etc., para crear la «receta» ganadora de su Landing Page. A través de pruebas continuas A/B y el monitoreo simultáneo de las métricas más importantes nos ayuda a crear la fórmula perfecta para la Landing. De hecho, hay que recordar que en esta área hay algunas variables que no pueden ser controladas pero que pueden ser analizadas, estudiadas y finalmente predichas.
La Landing page juega otro papel muy importante dentro de la estrategia SEM ya que es uno de los principales factores que tiene en cuenta Google para asignar el nivel de calidad (Quality Score) a las palabras clave y, por consiguiente, afecta al coste real que se paga por cada clic.
¿Qué significa eso? Sencillo: Cuanto mayor sea la correlación entre las palabras clave utilizadas en el anuncio y el contenido de la página de destino, menos tendremos que pagar para posicionarnos en las SERP de Google.
El Quality Score es un factor que no puede ser ignorado dentro de ninguna estrategia SEM por esta razón, si desea conocer más sobre el mismo encontrará en el siguiente enlace toda la información sobre el Quality Score y cómo mejorarlo.
